2023年，火熱的彈幕對(dui)話超市里，《兵(bing)臨城下》一(yi)定是(shi)一(yi)款熱門產品。

《兵(bing)臨城下(xia)》算作“紅藍對決(jue)”類的經(jing)典彈幕互動玩法(fa)(fa)產品，以中世紀奇幻中國為(wei)玩法(fa)(fa)背景，美(mei)術姿態以寫實為(wei)主，令主播和用(yong)戶(hu)感受到陣營(ying)對決(jue)的激(ji)烈感。

憑(ping)借杰出的畫(hua)面、玩法，《兵臨城下》迅速(su)走紅，4月在快手上線(xian)后，至今一路高漲(zhang)，此刻(ke)早已有(you)一兩千(qian)個(ge)快手直播(bo)間在播(bo)。

《兵臨城下》的(de)(de)廠商靜丹(dan)網絡，是一個開發經驗特(te)別豐富的(de)(de)團隊。談及這款(kuan)彈幕(mu)交流產(chan)品(pin)為何成功，其負責人(ren)小刀的(de)(de)觀點是，除了(le)產(chan)品(pin)本身的(de)(de)因素之外，抓住快(kuai)手彈幕(mu)紅利期、定位為主播賦能(neng)的(de)(de)策略，幫助他們(men)快(kuai)速站穩了(le)腳跟、實現突圍。

具體而言，《兵臨城下》的產品、運營(ying)策略究竟怎么?彈幕廠商又該如何定(ding)位本(ben)身的角色?帶著(zhu)這些(xie)問(wen)題(ti)，新播(bo)場(chang)交流(liu)了《兵臨城下》廠商靜丹網(wang)絡負責人小刀。

7個月總體量超過5億

靜丹網絡(luo)是一家(jia)持有快20年資(zi)歷(li)的(de)游戲開發(fa)團隊，核心(xin)團隊成(cheng)員曾(ceng)任職(zhi)于盛(sheng)大游戲、巨人網絡(luo)。

在團隊以(yi)前(qian)快20年的(de)工作(zuo)經歷中(zhong)，他們做過很多項目，從最初(chu)的(de)端游(you)開發，到后面(mian)的(de)手(shou)游(you)的(de)開發，團隊的(de)產(chan)品新意能力相(xiang)當強。

但畢竟團隊規模較小，近幾(ji)年，在游戲行業發生一序列(lie)變化，集(ji)市整體大環境也遇冷(leng)的(de)情(qing)況下，靜丹網絡(luo)一直在尋找新的(de)出路。

轉(zhuan)折點在于今年(nian)(nian)年(nian)(nian)初彈幕對話玩法的走紅。

2023年2月，彈幕溝通玩法爆款案例的浮現，很快就激發了整個行業的關注，這其中也包羅了靜丹網絡。

靜丹網絡的(de)(de)負責人小(xiao)刀表(biao)示:“我(wo)們評(ping)估(gu)了一(yi)下，覺得彈(dan)幕(mu)(mu)對話產品的(de)(de)開(kai)發成本和(he)周期(qi)都在我(wo)們接受范圍內(nei)。另外，直播間彈(dan)幕(mu)(mu)溝通的(de)(de)形式，跟我(wo)們團隊從前專職做大型社交類的(de)(de)端游有點(dian)匹(pi)配(pei)。”

于是，靜丹網絡(luo)開始入(ru)局彈幕對話玩法賽(sai)道。2023年3月，靜丹網絡(luo)組織人員(yuan)注入(ru)彈幕互動產品創新，短期內就推(tui)出了三(san)款產品，當中就有《兵臨(lin)城下》。

同一(yi)時期，快(kuai)手直(zhi)播(bo)當(dang)下(xia)布局(ju)彈幕互動(dong)賽道，大力(li)招(zhao)募彈幕廠商。靜(jing)丹網(wang)絡(luo)拿到了首批合作資格，新開(kai)發(fa)的(de)三款產品(pin)申報上去后，《兵(bing)臨城下(xia)》過(guo)審(shen)，于4月21日正(zheng)式上線(xian)。

很快，《兵臨城下》在快手迎來了爆發式的增長:5月，浮現高速增長，有四五百個直播間都在播;8月和9月，是增速最快的兩個月。

而在5月到7月期(qi)間，快手直播不僅發力彈幕(mu)交流(liu)賽(sai)道(dao)的招募，并上線了相應的扶持政策，還在同期(qi)的夏季盛典賽(sai)事(shi)中，為(wei)彈幕(mu)互動開(kai)辟(pi)了活(huo)動版塊。通(tong)過一系列(lie)舉(ju)措，增(zeng)添了站內彈幕(mu)溝(gou)通(tong)生態的活(huo)躍，賦予廠(chang)商、公會和主播增(zeng)長動力。

甚(shen)至(zhi)截至(zhi)當前，快手(shou)直播(bo)針對彈幕交(jiao)流的分成政策都(dou)處(chu)在(zai)業內TOP級，在(zai)流量扶(fu)持、活動運營(ying)(ying)上(shang)也是給到(dao)廠商和(he)公會(hui)們很好(hao)的扶(fu)持，同時在(zai)產品審(shen)核、系統適配、運營(ying)(ying)服務上(shang)，讓靜丹網絡等廠商都(dou)感受到(dao)很友好(hao)。

可以說(shuo)，《兵臨城下》伴隨(sui)也見證著(zhu)快手(shou)彈(dan)幕賽(sai)道(dao)的(de)發展。

“到現時，已經有一兩千個快手直播間在播《兵臨城下》，同時《兵臨城下》在全網的總體量已經超過5億元。”小刀分享到。

從上(shang)線到做到超過5億的體量，《兵臨城下》只(zhi)用了7個月的時間(jian)。

《兵臨城下》做對了什么?

從市場層面看(kan)，彈幕交流賽道紅利大(da)爆發(fa)后，類似(si)《兵臨城(cheng)下》這(zhe)樣的對(dui)抗競技類產品多如(ru)牛(niu)毛，玩法上更是大(da)同(tong)小(xiao)異。

那(nei)為什么，入局不算早的(de)(de)《兵(bing)臨(lin)城下》，而且選擇了(le)在(zai)該賽道上后發力的(de)(de)快(kuai)手直播(bo)，就在(zai)半年左右的(de)(de)時間，取(qu)得了(le)這樣(yang)的(de)(de)成績?

對(dui)于這一問題，小刀的回復是產品(pin)和運營兩方面(mian)的原因(yin)。

產品層面上，關鍵有三點:

第一(yi)、《兵臨城下》是當時彈幕互動超(chao)市里競技(ji)類對抗(kang)產(chan)品中，畫(hua)面感最好的，這給到了用戶更好的參(can)與體驗(yan);

第二、《兵(bing)臨城下》比其他的競技類(lei)產(chan)品多了策略維度，不是簡單讓(rang)用戶(hu)通(tong)過對話出(chu)兵(bing)攻擊，而是在產(chan)品中設(she)計了變化的競技環境，讓(rang)用戶(hu)需要去研討出(chu)兵(bing)時機(ji)、出(chu)兵(bing)數量等(deng)玩法(fa)戰(zhan)術，賦(fu)予(yu)產(chan)品隨機(ji)性，也填補了用戶(hu)的成就感;

第三、《兵臨城下(xia)》采用了(le)賽(sai)季(ji)(ji)(ji)章程和(he)高(gao)頻的產品迭代。賽(sai)季(ji)(ji)(ji)章程模式(shi)，即(ji)一個半月大概(gai)兩個月為一個賽(sai)季(ji)(ji)(ji)，每個賽(sai)季(ji)(ji)(ji)會有較大的版本(ben)變(bian)動，在里面注入以下(xia)新(xin)的功能抑或玩法，從(cong)而帶給主播和(he)用戶新(xin)的體(ti)驗。

除了(le)賽季的(de)(de)(de)大版本迭代以外，《兵臨城下(xia)》上(shang)(shang)線7個(ge)月的(de)(de)(de)時間里，基本上(shang)(shang)還是了(le)每周更(geng)新兩個(ge)版本的(de)(de)(de)速度，來優化原有(you)的(de)(de)(de)功(gong)能和玩(wan)(wan)法(fa)(fa)，能夠是將最熱門、最受歡迎的(de)(de)(de)玩(wan)(wan)法(fa)(fa)及時加到(dao)產品中，確(que)保了(le)用戶的(de)(de)(de)新鮮感。

小刀表示，賽季章程和高頻的產品迭代是對產品長期規劃運營的一種體現。

而(er)運營層面上，靜丹網(wang)絡(luo)的(de)策(ce)略是賦能中(zhong)小主播(bo)。

《兵臨城下(xia)》的(de)服(fu)務對(dui)象是(shi)以中小(xiao)(xiao)主(zhu)(zhu)播為主(zhu)(zhu)，非(fei)常(chang)是(shi)面向那些直播間交流效果不佳的(de)小(xiao)(xiao)主(zhu)(zhu)播，沒準借(jie)助這樣一款(kuan)彈(dan)幕(mu)交流產品，營造(zao)出優異的(de)互動氛圍，從(cong)而帶動直播間的(de)流量(liang)和營收。

“有(you)(you)主播(bo)(bo)之(zhi)前播(bo)(bo)娛樂很凄(qi)慘，平(ping)常就(jiu)(jiu)是(shi)熬時(shi)長，后面他轉播(bo)(bo)彈幕互動(dong)玩(wan)法往(wang)后，他顯示直(zhi)播(bo)(bo)間的(de)人氣和(he)(he)熱度都進一(yi)步起來了。”小刀(dao)稱(cheng)，一(yi)些素(su)人和(he)(he)小主播(bo)(bo)的(de)成長，讓他尤其(qi)有(you)(you)成就(jiu)(jiu)感(gan)，同(tong)時(shi)他們這(zhe)種賦能中小主播(bo)(bo)的(de)策略，也(ye)得到快手直(zhi)播(bo)(bo)的(de)認(ren)可。

“廠商的角色是為主播賦能”

目下，整(zheng)個彈幕對話玩(wan)法賽道曾經尤其火熱，廠商之(zhi)間的競爭也日(ri)益激(ji)烈。

對于彈幕廠商在直播行業扮演的角色，小刀認為:“我們覺得廠商怎么是一個為主播賦能的角色，通過彈幕對話的產品去服務主播、服務觀眾，幫忙主播的直播間有新的直播內容，使直播間的溝通氛圍變得更好。”

小(xiao)刀表示(shi)，這一認知在他(ta)們入局彈幕交(jiao)流賽道(dao)前就已經有了，所以站在服務(wu)的(de)(de)角度去講(jiang)，怎(zen)樣要為主播、用戶(hu)供(gong)(gong)給更長久的(de)(de)服務(wu)，才能立足自己的(de)(de)人設(she)定(ding)位，完成(cheng)持續的(de)(de)內容提供(gong)(gong)。

所(suo)以，他(ta)們在產品翻新的時(shi)候，就(jiu)會(hui)充分思索主播的需(xu)求。

在產品改進上，靜丹網絡的立異工序分為四步:

第(di)(di)一(yi)步，鐵定要服務的(de)(de)對(dui)象，是什(shen)么樣(yang)的(de)(de)直(zhi)播間和主播，然(ran)后去做(zuo)這一(yi)類(lei)(lei)對(dui)象的(de)(de)直(zhi)播生態(tai)調研(yan)和內容受眾(zhong)調研(yan);第(di)(di)二步，必(bi)定要做(zuo)的(de)(de)大(da)類(lei)(lei)，是競(jing)技(ji)類(lei)(lei)、休(xiu)閑類(lei)(lei)照(zhao)樣(yang)運動類(lei)(lei);第(di)(di)三步，融入直(zhi)播間生態(tai)與大(da)類(lei)(lei)方向，開始(shi)做(zuo)功(gong)能的(de)(de)造型和搭建;第(di)(di)四(si)步，就是交(jiao)給翻新團隊出(chu)產品(pin)。

小刀(dao)認為，彈幕互動產品(pin)不可做(zuo)得太復雜(za)，要讓觀眾沒(mei)準快速、簡單地參與進來。所以，這(zhe)就意味著彈幕對(dui)話玩法產品(pin)在深度、用戶(hu)成(cheng)長(chang)上是存在短板的(de)，生命周期比不上游戲產品(pin)。

所以，大多數(shu)廠商是將彈幕溝(gou)通產品(pin)看(kan)成短期(qi)產品(pin)來運(yun)營。然則(ze)，靜(jing)丹網絡并不(bu)是這樣，他們規(gui)劃了至少一年(nian)的相對(dui)長期(qi)的運(yun)營目標。

在產品的運營上，除了會對產品進行賽季制、高頻迭代之外，他們還通過IP延續的方式延長產品的生命周期。

小刀向(xiang)新播場(chang)吐露(lu)，眼前(qian)團隊正在更始《兵臨城下(xia)Ⅱ》。

將來，團隊(dui)還在(zai)革新(xin)新(xin)的對(dui)抗(kang)類產品，并試(shi)圖在(zai)畫面、玩法上(shang)有(you)所創意(yi)。同時也探索(suo)到用(yong)戶對(dui)彈幕互動產品加上(shang)時長會注入(ru)等(deng)因素，團隊(dui)也開始做掛(gua)機(ji)類產品的創新(xin)，只是這(zhe)類產品讓用(yong)戶更輕松的同時，弱化了產品對(dui)直播間溝通氛圍的調動，因此團隊(dui)也在(zai)不斷探索(suo)新(xin)的解決方案。

“從我們的偵察來看，彈幕對話在快手上留存率尤其高。”小刀表(biao)態，快手直播為彈幕對話提供杰出運營(ying)環境的同時(shi)，也與(yu)靜丹網絡的運營(ying)理念一(yi)致(zhi)，這種(zhong)幫忙一(yi)個又(you)一(yi)個小主(zhu)播得(de)到成長的過(guo)程，讓團隊非常很有成就(jiu)感(gan)，所以也很愿意仍舊在快手上做下(xia)去。

這(zhe)(zhe)家經過彈幕互動(dong)玩(wan)法找到新出(chu)路的團隊，仍(reng)在這(zhe)(zhe)條(tiao)路上仍(reng)舊深耕、越走(zou)越遠。

（投訴）