從企(qi)業的成(cheng)長過程來看，第二棵樹絕對(dui)是(shi)一(yi)家做(zuo)了許多正確事情(qing)并且沒(mei)有(you)做(zuo)錯事的公(gong)司。在(zai)實體與虛(xu)擬經濟間不斷碰撞，以及工(gong)業秩序(xu)的重(zhong)建中，一(yi)家二手(shou)家具的企(qi)業怎樣或(huo)者從一(yi)個(ge)小型的基層(ceng)工(gong)廠穩步發(fa)展到一(yi)個(ge)全國連(lian)鎖(suo)巨頭(tou)？

如何將綠色環保的(de)抽象概(gai)念轉化(hua)為公(gong)司利潤的(de)源泉，兌現道德與管理的(de)統(tong)一？吳海(hai)(hai)卡(ka)(ka)，第二樹循環家(jia)具(ju)的(de)創始(shi)人，開(kai)始(shi)業務并(bing)不順利。 2008年，吳海(hai)(hai)卡(ka)(ka)有一位客戶(hu)(hu)想方設法(fa)處置100多(duo)套辦公(gong)家(jia)具(ju)，并(bing)找(zhao)到吳海(hai)(hai)卡(ka)(ka)幫忙。后(hou)來吳海(hai)(hai)卡(ka)(ka)浮現了二手(shou)家(jia)具(ju)的(de)商(shang)場(chang)價值。 有一天他去了北京的(de)二手(shou)家(jia)具(ju)集市(shi)，映現每(mei)個老板都很潮，他們都拿著最新的(de)翻蓋手(shou)機，開(kai)著極(ji)度(du)好(hao)的(de)車。 當(dang)時，二手(shou)家(jia)具(ju)行業競爭力不足，幾乎(hu)滿(man)足了吳海(hai)(hai)卡(ka)(ka)對商(shang)業的(de)想象。該行業的(de)服務能(neng)力較差，商(shang)場(chang)喜憂參半，客戶(hu)(hu)不可找(zhao)到優質的(de)服務供應商(shang)。

面對(dui)集(ji)市，沒有固定的(de)(de)教條或模式，也沒有當(dang)地關系的(de)(de)障(zhang)礙。 2009年8月(yue)，吳(wu)海卡租了一個(ge)小(xiao)院(yuan)子，拉了兩個(ge)伙伴，并增補(bu)10萬元買(mai)了一輛(liang)面包車，鄭重(zhong)(zhong)開始創(chuang)業。 吳(wu)海卡經過六個(ge)月(yue)的(de)(de)努力，本來的(de)(de)臉變的(de)(de)憔悴。“4個(ge)月(yue)后(hou)，計算人(ren)工，倉庫和(he)物(wu)流費用，基本上(shang)等于無利潤(run)。” 兩位股東的(de)(de)連續退出不斷打擊吳(wu)海卡。 “當(dang)別(bie)人(ren)不同意你時，你必須取得(de)成(cheng)就才能獲得(de)別(bie)人(ren)的(de)(de)尊重(zhong)(zhong)。”

吳海(hai)卡(ka)后來變(bian)(bian)得(de)更加(jia)發明，公(gong)司需要不(bu)(bu)斷培養自己。什么(me)是合理的(de)(de)業(ye)務(wu)邏輯？經(jing)過長時間酌量的(de)(de)吳海(hai)卡(ka)終于明白，——二手家具的(de)(de)核心是高端品(pin)牌，具有最(zui)高的(de)(de)回(hui)收價值(zhi)和(he)(he)最(zui)高的(de)(de)附加(jia)值(zhi)。配合專(zhuan)注的(de)(de)免費安裝服務(wu)，您(nin)可以(yi)為客戶和(he)(he)運營(ying)商兌現雙贏。 融入他在辦(ban)公(gong)家具行業(ye)積累的(de)(de)經(jing)驗和(he)(he)人脈，與(yu)(yu)世界500強企業(ye)形(xing)(xing)成了(le)戰略(lve)性的(de)(de)回(hui)收互助關系，再循環同行業(ye)的(de)(de)品(pin)牌產(chan)品(pin)，清(qing)潔，妥善整治。吳海(hai)卡(ka)逐(zhu)漸壟(long)斷了(le)高端供應(ying)和(he)(he)服務(wu)與(yu)(yu)眾不(bu)(bu)同，形(xing)(xing)成了(le)口碑(bei)響應(ying)。 這項業(ye)務(wu)確實(shi)變(bian)(bian)得(de)更好，但(dan)另一個(ge)問題已經(jing)顯示。堆積的(de)(de)貨(huo)物不(bu)(bu)斷堆積，所以(yi)小(xiao)院子很擁擠，必(bi)須找到一個(ge)更大的(de)(de)倉庫(ku)。

不久往后，吳海卡(ka)找到(dao)(dao)(dao)了一(yi)個(ge)新的(de)(de)場地，比原來的(de)(de)小(xiao)院子大三(san)倍(bei)，一(yi)個(ge)帶有(you)玻(bo)(bo)璃(li)蓋的(de)(de)溫(wen)室(shi)，位于五環外(wai)(wai)(wai)面。 在(zai)(zai)夏天，玻(bo)(bo)璃(li)溫(wen)室(shi)可以像(xiang)烤箱肖(xiao)似(si)達到(dao)(dao)(dao)近50度(du);冬天非常(chang)寒冷。 在(zai)(zai)2009年的(de)(de)金(jin)融(rong)危機(ji)(ji)中，傳統的(de)(de)二(er)手辦公家(jia)具行業也(ye)受到(dao)(dao)(dao)功用。此外(wai)(wai)(wai)，玻(bo)(bo)璃(li)溫(wen)室(shi)將由農業科(ke)學院收(shou)回。內外(wai)(wai)(wai)問題(ti)導致吳海卡(ka)咬(yao)牙切齒。所以他在(zai)(zai)附(fu)近找到(dao)(dao)(dao)了一(yi)個(ge)6500平方米(mi)的(de)(de)倉庫(ku)，當時他只(zhi)有(you)3000平方米(mi)。 第(di)二(er)樹(shu)品牌(pai)辦公家(jia)具展廳角(jiao)落幾位老員工(gong)勸止。 “公司(si)功用不高(gao)。倉庫(ku)租金(jin)每年幾十(shi)萬。風險太(tai)高(gao)。”吳海卡(ka)認為，視為一(yi)名商人，他會妥(tuo)(tuo)協(xie)環境并(bing)妥(tuo)(tuo)協(xie)集(ji)市(shi)。一(yi)個(ge)理性的(de)(de)態度(du)，但從來沒有(you)一(yi)家(jia)公司(si)怎么妥(tuo)(tuo)協(xie)到(dao)(dao)(dao)一(yi)種悲(bei)觀的(de)(de)情(qing)緒。 為應對(dui)金(jin)融(rong)危機(ji)(ji)，吳海卡(ka)思索了五大方法：發(fa)展新渠道，堅持回收(shou)品牌(pai)家(jia)具，完(wan)全降低成本，經(jing)營(ying)者必(bi)須與員工(gong)建立生死(si)關系。 金(jin)融(rong)危機(ji)(ji)很快以前了。源(yuan)于在(zai)(zai)早期的(de)(de)積累，在(zai)(zai)不到(dao)(dao)(dao)三(san)年的(de)(de)時間里，年營(ying)業額(e)從兩百(bai)萬到(dao)(dao)(dao)三(san)百(bai)萬。利潤的(de)(de)投入(ru)使他第(di)一(yi)回感受到(dao)(dao)(dao)創業的(de)(de)甜頭。

2023年，第二棵樹離開北京，在上海(hai)設立了(le)分店。 2023年，廣州，天津和(he)武漢分行有一(yi)次開業。 吳(wu)海(hai)卡開始將該(gai)公司的(de)(de)第二個(ge)樹木回收(shou)房屋開向地球。這一(yi)連鎖家具出售(shou)場(chang)(chang)所早已(yi)打敗了(le)當地的(de)(de)傳統廠商(shang)，營業額已(yi)迅速(su)占地球超市(shi)的(de)(de)20％。 好風依附(fu)力量(liang)。隨著(zhu)閑置(zhi)魚(yu)類和(he)轉移等(deng)互聯網閑置(zhi)貨物交易平臺的(de)(de)發展，二手家具市(shi)場(chang)(chang)也發現出上漲(zhang)趨勢。一(yi)些投資機(ji)構(gou)找到(dao)了(le)吳(wu)海(hai)卡，暗示第二棵樹應該(gai)用資金來創造一(yi)個(ge)新的(de)(de)品(pin)牌(pai)，以(yi)迅速(su)增進，否則將難以(yi)產生很大的(de)(de)差(cha)異。

大(da)陸辦公家具(ju)市場約有(you)1500億，70％是一次(ci)性產品，利用率很(hen)(hen)低。萬一你這(zhe)樣做，市場有(you)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)發展空間。 “行(xing)業缺乏監管，供給商的(de)(de)服務能力差，超(chao)市教育(yu)幾(ji)乎為零。”每次(ci)看到家具(ju)被燒毀，吳海(hai)卡都相當難(nan)過(guo)。 “既然沒有(you)人做的(de)(de)事情，那就讓第二棵樹來(lai)吧，我(wo)們的(de)(de)公司(si)很(hen)(hen)年輕，有(you)些是時間和精力。” 在往日的(de)(de)八年里(li)，基層(ceng)開始了，年收(shou)入(ru)超(chao)過(guo)5000萬元。沒有(you)銀行(xing)貸(dai)款(kuan)。它依賴于(yu)自有(you)資(zi)金的(de)(de)滾(gun)動。更重(zhong)大(da)的(de)(de)是回收(shou)二手辦公家具(ju)，無(wu)法預計所(suo)產生的(de)(de)生態價(jia)值。

2023年，京(jing)東找到(dao)(dao)吳海卡(ka)(ka)。雙方談到(dao)(dao)了(le)“優質家具”和“回收”的(de)(de)(de)概(gai)念(nian)。不久，第(di)二棵樹成(cheng)為(wei)京(jing)東二手辦公家具的(de)(de)(de)獨(du)家協作伙伴。 2023年，吳海卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)包容精神得到(dao)(dao)了(le)國際(ji)同行(xing)的(de)(de)(de)認可，并(bing)得到(dao)(dao)了(le)日(ri)本巨頭的(de)(de)(de)投資，他們一直(zhi)尊重“自然方式”，并(bing)確立了(le)建設天(tian)下第(di)一品(pin)牌再生(sheng)家具的(de)(de)(de)偉大目標。 在2023年，第(di)二樹循環(huan)的(de)(de)(de)家園(yuan)依舊跟隨全球工(gong)業的(de)(de)(de)浪(lang)潮，優良的(de)(de)(de)發(fa)展。